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來，我跟你講一個年成交60億的生鮮平臺發(fā)家史！

2017-10-25 6780

不管你是做O2O，還是正準備新零售+電商方向的創(chuàng)業(yè)，都需要保持捕捉行業(yè)經(jīng)典案例的敏感度。什么是經(jīng)典呢？年成交60億夠不夠?! 今天，本君就來和大家嘮嗑嘮嗑短短5年時間就發(fā)展成大量級的牛X案例：本來生活。

年成交60億背后的發(fā)家史

近年來水果生鮮電商這個萬億市場吸引了不少人來分一杯羹，本來生活也是淘金者中的一員。本來生活自2012年上線以來，迅速占據(jù)線上、線下環(huán)節(jié)，打造獨特的O2O閉環(huán)。

2016年，本來生活達到了年成交60億的輝煌戰(zhàn)績，成功占領(lǐng)了水果生鮮市場的半片江山，其實力可見一斑。他們是怎樣做成年成交60億的生鮮電商呢？現(xiàn)在就讓方維君帶你們看看他們的發(fā)家史~

市場定位：精準市調(diào)，揚長避短

2011年10月，本來生活開始對北京各大便利店進行市場調(diào)查。隨后，本來生活遇到了第一個難題，那就是B2C生鮮電商相對高昂的引流成本，但而彼時B2C電商依然是一個流量為王的年代。于是，喻華峰想到了一個辦法：通過朋友、朋友的朋友，找到本來生活的種子用戶，為他們提供試用產(chǎn)品，進而形成有影響力的口碑傳播。

Tips：

在方維君看來，市場調(diào)查的方向多種多樣，線下便利店的調(diào)查只是其中的一部分。線上環(huán)境調(diào)查、競品調(diào)查、用戶畫像分析以及大數(shù)據(jù)技術(shù)的應(yīng)用都能為市場定位帶來有力的幫助！

推廣：輕模式重營銷，緊抓種子用戶

從0到1：深挖種子用戶

本來生活上線前，有人收到了公司小范圍發(fā)出的“種子用戶”內(nèi)部體驗邀請函。據(jù)稱，邀請人數(shù)大致在4000-5000人，受邀請者每人在線賬戶都充值了100元。

故事類營銷：套路得人心

2012年，一場圍繞褚橙的營銷大戰(zhàn)讓本來生活名聲大噪。同年，褚橙在本來生活的日訂單最高達1000單，2013年本來生活完成了2000噸的褚橙銷量。

粉絲營銷：抱緊大V的大腿

拿微博為例，柯藍、劉濤、《蝸居》作者六六都有參與褚橙的互動。除此之外，本來生活還給韓寒設(shè)計了單獨的包裝，根據(jù)韓寒的“一個”APP設(shè)計了一個獨特的包裝，在五公斤的包裝中只放了一個褚橙，當時韓寒發(fā)布了一條微博，引發(fā)了大量傳播。

Tips：

方維君認為前期靠著社會化營銷為線上平臺引流，后期的用戶運維可是重中之重哦！針對會員，方維O2O有兩大運營策略：

? 促銷推廣營銷

方維O2O系統(tǒng)能提供多種線上平臺活動促銷方式，刺激會員積極參與活動，在社交網(wǎng)絡(luò)形成爆炸式傳播。

? 會員營銷

方維O2O系統(tǒng)將提供更全面的會員管理維護功能。分析、統(tǒng)計會員消費習(xí)慣，執(zhí)行針對會員的場景化營銷，如：建立積分體系、會員獎勵、自定義會員等級及成長體系等，以期提升平臺與會員之間的黏性。

運營：專注用戶體驗，發(fā)掘全新模式

買手制

為了保證生鮮食品的安全，本來生活網(wǎng)通過買手制的辦法，從全國各地上百家優(yōu)質(zhì)基地中精挑細選，剔除一切冗余的中間環(huán)節(jié)，真正實現(xiàn)基地直供的無縫儲運。通過買手制，既有效控制了貨源的真實可靠性，挖掘出每個產(chǎn)品獨有的內(nèi)涵故事。

Tips：

買手的培養(yǎng)不是一朝一夕能夠培養(yǎng)出來的，且國內(nèi)市場大，難以將人才覆蓋到位，跨區(qū)域采購容易失敗。

方維O2O的會員分銷模塊能分分鐘解決以上的棘手難題，在線分銷這種金字塔的模式不僅可以激勵用戶多勞多得、促進老會員發(fā)展新的會員、擴大人人電商的平臺數(shù)量，達到吸粉的效果，而且還能與其他獎金模式互相搭配使用，獨特的創(chuàng)新模式，讓商家開啟新世界的大門~

部署“新零售”

本來生活一直在探索生鮮食品的流通模式，如在B2C、O2O等模式。今年7月初，本來生活宣布成都線下店開業(yè)。消費者將可通過本來生活A(yù)pp下單購買旗艦店中的商品；在店內(nèi)購買支持自助收銀——手機掃碼結(jié)算；有廚師現(xiàn)場加工食材，可現(xiàn)買現(xiàn)吃；并且也將設(shè)立專門的活動休閑區(qū)。