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抓娃娃機(jī)最近又熱起來了！在經(jīng)歷了社區(qū)、團(tuán)購、垂直電商、大數(shù)據(jù)、P2P、O2O、直播等風(fēng)口后，2017年，在線娃娃機(jī)火起來了，成為了風(fēng)口上的豬。小道消息中的數(shù)字越炒越高：“某頭部產(chǎn)品宣稱自己有千萬流水，百萬下載！”，“聽說有人拿到了2000萬的融資，不知道是人民幣還是美元……”

同時(shí)，方維君發(fā)現(xiàn)，僅僅過了1-2個(gè)月，App Store上已經(jīng)出現(xiàn)了幾十款抓娃娃產(chǎn)品，頭部產(chǎn)品甚至能排到App Store娛樂榜Top 20。

線上抓娃娃是否會(huì)成為下一個(gè)風(fēng)口，成為一臺(tái)24小時(shí)不停歇的印鈔機(jī)？今天，就讓方維君帶大家了解一下線上娃娃機(jī)到底為啥這么火？

傳統(tǒng)的線下店商場(chǎng)打烊后娃娃機(jī)就停止開放了，難以實(shí)現(xiàn)線下24小時(shí)開放。而線上娃娃機(jī)對(duì)于玩家來說，可隨時(shí)隨地體驗(yàn)，更易觸達(dá)玩家。

線下是現(xiàn)實(shí)手感，線上更有虛擬二次元感受。一開始有人擔(dān)心線上抓娃娃的體驗(yàn)是否不好，那么方維君要鄭重告訴各位：方維線上抓娃娃機(jī)可以保證實(shí)現(xiàn)機(jī)爪和視頻完全同步，全球端到端平均延時(shí)低至100ms。游戲體驗(yàn)好，質(zhì)感又好，自然會(huì)留存不少忠實(shí)玩家。

移植線上后，娃娃機(jī)的很多優(yōu)勢(shì)會(huì)被放大。比如，利用人性獵奇和貪婪心理是娃娃機(jī)玩家源源不斷的一大原因，當(dāng)玩家在線上抓到娃娃后，可以一鍵分享，向朋友、其他玩家炫耀成績，滿足本身的虛榮心理。方維在線娃娃就能機(jī)支持視頻雙向傳輸，玩家和娃娃機(jī)同屏，觀眾圍觀更有趣！

答案是：喵，肯定的！

按照幾個(gè)線上抓娃娃團(tuán)隊(duì)的說法，這類產(chǎn)品的營收狀況真的很不錯(cuò)。每臺(tái)線上抓娃娃的單日營業(yè)額有機(jī)會(huì)做到線下的10倍。有些頭部產(chǎn)品月流水甚至能超過千萬，小規(guī)模毛利率可達(dá)60%！可以說是非常厲害了！

由于線上娃娃機(jī)廠商普遍將設(shè)備放置于倉庫中，場(chǎng)地租金的投入基本是線下的零頭；而在避免碰撞的環(huán)境因素后，娃娃機(jī)本身可以采用更便宜的材質(zhì)，成本相應(yīng)下降了不少。當(dāng)然，設(shè)備環(huán)節(jié)最大的節(jié)省來自于兌幣，不僅娃娃機(jī)不再需要投幣接口，兌幣機(jī)這樣的輔助工具也完全失去了使用場(chǎng)景。

? 線上娃娃機(jī)的目標(biāo)受眾消費(fèi)能力高：

線上娃娃機(jī)的玩家多為16-28歲，擁有一定消費(fèi)能力，喜歡新奇事物，喜歡表現(xiàn)自己的年輕人，多為電商平臺(tái)、直播平臺(tái)以及正版網(wǎng)絡(luò)小說的玩家，且喜歡看娛樂八卦。這種玩家的單價(jià)在5-7元之間，月ARPU已經(jīng)能達(dá)到15元！

成本降低、目標(biāo)受眾消費(fèi)高等因素讓線上娃娃機(jī)線上娃娃機(jī)成為一臺(tái)24小時(shí)不停歇的印鈔機(jī)！

在線上娃娃機(jī)火爆的時(shí)候，不少人迅速搶占風(fēng)口，獲得了一杯羹；卻也有不少人持觀望態(tài)度，認(rèn)為這門生意并不好做。其實(shí)到目前為止，在線娃娃機(jī)的確面臨以下幾個(gè)痛點(diǎn)，但那又怎樣，方維都能統(tǒng)統(tǒng)為你解決！

在線抓娃娃App的開發(fā)技術(shù)難點(diǎn)主要集中在遠(yuǎn)程控制和音視頻傳輸上，很經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)音視頻延時(shí)、畫面不同步的問題，這也正是因?yàn)橥尥迿C(jī)物聯(lián)+直播打通技術(shù)難度高。

方維網(wǎng)絡(luò)直播娃娃機(jī)系統(tǒng)在互動(dòng)直播基礎(chǔ)上，為客戶連接在線抓娃娃場(chǎng)景化SDK，多路實(shí)時(shí)音視頻延時(shí)低，玩家端遙控延時(shí)低至100ms,多視角切換無延遲，娃娃機(jī)房穩(wěn)定推流。

要想規(guī)?；癁橥婕姨峁┐罅客尥迿C(jī)房間，同時(shí)要全天候?qū)Ｈ司S護(hù)娃娃機(jī)房，對(duì)于游戲平臺(tái)有重負(fù)荷壓力；同時(shí)，維護(hù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)及娃娃機(jī)房管理團(tuán)隊(duì)人力成本昂貴，壓力大。這些對(duì)于某些中小型平臺(tái)來說，資產(chǎn)太重，運(yùn)營難上手！

方維能為這些中小平臺(tái)提供娃娃機(jī)設(shè)備維護(hù)的服務(wù)，包括娃娃機(jī)機(jī)器維護(hù)、機(jī)房管理等服務(wù)。一站式解決用戶運(yùn)營難、人力成本高的問題。

首先，現(xiàn)在一臺(tái)娃娃機(jī)+主板+攝像頭的價(jià)格將近上萬，設(shè)備成本高讓不少商家望而卻步。同時(shí)，玩家在線抽中的娃娃要如何快速送到玩家的手中呢？這時(shí)候，物流又成了很多運(yùn)營者頭痛的事情。

針對(duì)設(shè)備成本高的問題，方維推薦娃娃機(jī)的遠(yuǎn)程租賃服務(wù)，用戶根據(jù)需求，遠(yuǎn)程租用娃娃機(jī)設(shè)備進(jìn)行運(yùn)營，能省去不少設(shè)備成本。針對(duì)物流成本高的問題，方維還與第三方物流商合作，直接代發(fā)貨！

現(xiàn)在很多線上娃娃機(jī)平臺(tái)都有采用傳統(tǒng)讓利的線上營銷活動(dòng)玩法，比如：提高抓取娃娃的勝率，增加獲客概率和留存；或者降低了娃娃的抓取價(jià)格，提供了一元專區(qū)。除此以外，方維還為客戶推薦以下這些營銷活動(dòng)玩法！

玩家進(jìn)入平臺(tái)注冊(cè)之后，可以獲得一定數(shù)量的金幣，這些金幣可以用來免費(fèi)抓娃娃。玩家免費(fèi)試玩了一兩把之后，好勝心會(huì)促使玩家購買金幣，繼續(xù)活躍在平臺(tái)上！

這一點(diǎn)很好理解，就像線下娃娃機(jī)一樣，玩家在一次性充值滿一定金額之后，就能獲得優(yōu)惠折扣，比方說充100送20這樣的充值活動(dòng)，都能吸引不少的玩家呢！

玩家通過分享鏈接至微信、QQ微博等方式邀請(qǐng)新玩家，成功注冊(cè)后新老玩家均可獲得金幣獎(jiǎng)勵(lì)！這樣的老帶新玩法，不僅能為平臺(tái)拉來不少新用戶，還能提高老用戶的留存率和活躍度！

另一方面，平臺(tái)運(yùn)營還可以考慮到更加細(xì)節(jié)的領(lǐng)域。方維君建議運(yùn)營商可以加入積分商城功能，允許玩家通過各種方式獲得積分，然后用積分直接兌換獎(jiǎng)品。

快速開啟在線抓娃娃業(yè)務(wù)！

如果您有娃娃機(jī)設(shè)備，但苦于難以打通線上。方維能為您提供一站式的軟件開發(fā)、硬件產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)售后、運(yùn)營解決方案等服務(wù)！讓您迅速打通線上市場(chǎng)！

如果您想嘗試這個(gè)行業(yè)，沒有相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)與設(shè)備。方維能為您提供娃娃機(jī)遠(yuǎn)程租賃服務(wù)、軟件開發(fā)、硬件產(chǎn)品、售后、運(yùn)營解決方案等一站式服務(wù)！

聯(lián)系方維商務(wù)經(jīng)理

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