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“咪蒙”公眾號為咪蒙帶來了大量收益，頭條廣告的最新報價已經(jīng)達到75萬。她現(xiàn)在需要打破依賴公眾號廣告收入的單一經(jīng)營模式，尋找新的突破口。

2017年6月，“咪蒙”公眾號創(chuàng)立兩年以來第一次遭遇禁言。在6、7月份，咪蒙開始布局新的業(yè)務：知識付費。她看好知識付費，認為這個行業(yè)在未來的潛力來源于生存壓力增加引發(fā)的知識焦慮，她相信，焦慮會越來越嚴重，而焦慮會為知識付費帶來更大的市場。

● 把課程做“小”

咪蒙在微信建立自己的知識付費平臺“芝士來啦”，并選擇制作音頻節(jié)目，每節(jié)課在7分鐘至8分鐘之間，共15節(jié)。放課節(jié)奏相對緊湊，每周二、周四各發(fā)布一期。

● 邀請好友即可返利

12月1日，課程正式上線，定價99元，折扣之后只需49.5元，還可以通過邀請好友購課返還付費金額的30%(14.85元)。

咪蒙花費了四個月準備時間最終入局，將知識付費當做未來的主要方向，咪蒙甚至強調，課程業(yè)務的重要性超過了公眾號廣告。截止至今，咪蒙的課程銷售量已接近11萬，營收為百萬級。

Tips：

學拾除了能提供音頻課程外，還提供圖文、視頻、直播課程多種內容形式，課程長短能自定義創(chuàng)建。

除此之外，學拾還有推廣員功能，會員申請成為推廣員后，推薦課程給更多好友，通過抽傭的激勵機制，促使推廣員為平臺、商家發(fā)展更多會員。

不可否認的是，咪蒙已經(jīng)成為2017年知識付費行業(yè)備受關注的案例之一。與此同時，咪蒙的知識付費模式不僅僅適用于面臨運營瓶頸的自媒體，還適用于廣大內容運營者，比如網(wǎng)紅、大V、講師等。

敲黑板，這些內容運營者要如何快速入局呢？學拾SaaS平臺就能為廣大內容運營者構建輕量級的知識付費平臺，提供更多元化的變現(xiàn)工具！

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六大變現(xiàn)神器

在付費語音問答這種變現(xiàn)方式中，每個角色在平臺上發(fā)揮著不同的作用，一環(huán)扣一環(huán)：

提問者要花錢付費才可以向答題者提問，答題者會通過語音形式來回答。而其他粉絲對這個內容感興趣的話，偷聽也是要花錢的。由此產生的偷聽費，平臺方、提問者、答題者都能得到抽成。

顯然，學拾的這一變現(xiàn)方式與傳統(tǒng)問答類產品不同之處在于——引入了“偷聽”的機制。利用了人們的好奇心、窺探欲，以極低的價格去聽一個專家網(wǎng)紅的回答，顯然誘惑滿滿。同時，不僅答題者、平臺方能賺到錢，以往作為消費者出現(xiàn)的提問者也能賺到“偷聽費”，偷聽的人越多，對于那些提問者來說，會促進他們不斷提出高質量的問題。對于回答者來說，會間接促進他們的答題積極性，同時激勵他們生產出優(yōu)質答案。

傳統(tǒng)知識付費平臺的付費課程形式都過于單一，不同的用戶有不一樣的需求，有的用戶喜歡音頻課程，有的喜歡視頻課程，還有的則喜歡圖文課程。

學拾出于對這一點的考慮，支持音頻課程、視頻課程、圖文課程三種課程形式，讓知識以更多形式呈現(xiàn)，更加立體。并能針對不同的用戶習慣，推出個性化課程，用戶體驗自然就提升了不少。

用戶在學習過程中，往往帶有一定的社交需求。因此不少知識付費運營者在提供線上內容的同時，還會組織會員線下活動，比如講座、沙龍等。針對付費線下活動，學拾支持會員在平臺上購買門票，再到場核銷即可。當然，知識付費運營者也可以將線下活動作為購買內容的增值服務。

相比線上，定期組織付費線下活動，不僅是一種直接的變現(xiàn)方式，更是一種營銷方式。付費線下活動能打破線上的距離感，提升粉絲的活躍度，是作為增加用戶粘性，建立品牌形象的有效手段。

會員營銷大家一定不陌生，它往往是一個平臺運營中必不可少的環(huán)節(jié)。會員制可以用來滿足客戶被尊重的需求，也可以構建概念，去做針對性的精細化運營。在學拾平臺上，當粉絲購買會員后，將享受一系列的會員優(yōu)惠價格、會員專享等福利。

這些優(yōu)惠福利能刺激會員的課程購買頻次，促進重復購買率，為平臺帶來更多忠實的用戶。同時，誘人的會員專屬福利也能達到拉新粉絲的效果。這樣一來，平臺的粉絲聚集就so easy了!

想必大家對刷爆朋友圈的付費直播再熟悉不過了！明星、網(wǎng)紅、大咖直播總是能吸引到不少眼球。學拾的付費直播支持語音直播、視頻直播兩種形式。兩種直播形式互相補充，滿足用戶的不同需求。

付費直播以其現(xiàn)場感強的優(yōu)勢，能在極大程度上提升與粉絲的互動性。同時打破時空的限制，為知識付費平臺錦上添花。

當前很多知識付費的用戶都反應，購買課程之后，一般不會再購買第二次，如何用圈子留住這部分用戶，是知識付費接下來的發(fā)展方向。學拾付費用戶社群模塊就能打破一次性消費的魔咒。