2018-02-01 11038
2017年年底,互聯(lián)網界又有一匹新的 " 黑馬 " 冒出來了,而且絕對是一匹 " 黑野馬 "," 野 " 的讓人心動難耐,更有人把它稱為“24小時不打烊的印鈔機”,它就是 " 直播娃娃機 "。
直播娃娃機從出生四個多月,就誕生了三十多家平臺,現(xiàn)在正按照每月翻倍的趨勢誕生新平臺;平臺月流水達到千萬,30%-60% 的毛利率。
而這些僅僅是百萬用戶規(guī)模的貢獻值,可見其野的收不住,就連一開始非常冷靜的資本市場都坐不住紛紛入局。
一、新的營銷運營模式
直播娃娃機現(xiàn)在成了一個有吸引力的載體:用戶不需要到店就能夾到各種娃娃,線上支付省時省力;而在商家這邊則省下場地租金,只需要在線上做一些類似簽到送積分夾娃娃的活動,便可以留住不少用戶繼續(xù)玩一把。
二、更高頻多元的使用場景
現(xiàn)代社會,生活節(jié)奏加快,人們時的間呈碎片化狀態(tài)。抓一次娃娃的時間只需要 30s,而且排除時間地點的限制,使用場景更多元,使用頻次越來越高,讓消費者在時間間隙中找到樂趣。
三、更龐大的目標人群基數
女性和兒童是直播娃娃機的主要消費人群。因為這兩類人都屬于非理性消費人群,很容易因為這些外表可愛的娃娃而去使用娃娃機。情侶、一家三口、年輕女性等人群是娃娃機的最常顧主。
四、更加簡單粗暴的變現(xiàn)形式
直播抓娃娃是一種充值消費的娛樂玩法,用戶只要玩就需要消費;而這些消費模式帶有 " 游戲 " 屬性,具有上癮心理作用。對于消費者而言,意味著花一兩塊錢就有可能抓到價格約為10~20塊的娃娃。盡管很多人知道幾率很小,還是忍不住參與。由此一來,變現(xiàn)對于運營者來說就更加簡單粗暴了。
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