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接下來本文將單刀直入，談一談如何借助學(xué)拾平臺(tái)做一個(gè)可持續(xù)的內(nèi)容付費(fèi)生意？

一、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容：知識(shí)付費(fèi)的核心

好的內(nèi)容一定是能夠真正解決用戶問題的內(nèi)容。關(guān)注用戶的剛需，去重新解讀用戶的痛點(diǎn)，也許會(huì)給內(nèi)容創(chuàng)業(yè)帶來更多的靈感。

針對(duì)知識(shí)呈現(xiàn)形式，學(xué)拾能為運(yùn)營(yíng)者提供音頻課程、視頻課程、圖文課程三種課程形式，讓知識(shí)以更多形式呈現(xiàn)，更加立體。并能針對(duì)不同的用戶習(xí)慣，推出個(gè)性化課程，用戶體驗(yàn)自然就提升了不少。

形式之外，不能忽視核心：對(duì)內(nèi)容的打磨。做母嬰知識(shí)付費(fèi)的年糕媽媽在和暢銷書《游戲力》的作者合作的過程中，對(duì)于老師提供的原版內(nèi)容并非是原封不動(dòng)的搬到了制作環(huán)節(jié)。而是結(jié)合中國媽媽的痛點(diǎn)提出了至少600個(gè)問題，十幾遍的修改，最終歷時(shí)半年的時(shí)間，才完成了這一個(gè)內(nèi)容的生產(chǎn)。

由此可見，好的內(nèi)容一定是經(jīng)過反復(fù)的打磨和驗(yàn)證的。知識(shí)付費(fèi)不只是對(duì)知識(shí)的尊重，也是對(duì)用戶的尊重。

（1）借助公眾號(hào)流量，發(fā)展種子用戶

這一點(diǎn)比較適用于有一定粉絲規(guī)模的自媒體，能依托于公眾號(hào)的龐大用戶基礎(chǔ)，快速發(fā)展知識(shí)店鋪的種子用戶。像十點(diǎn)和咪蒙這樣的流量大號(hào)就很容易轉(zhuǎn)化公眾號(hào)流量。

（2）邀請(qǐng)卡功能，實(shí)現(xiàn)低成本拓客

邀請(qǐng)卡是學(xué)拾平臺(tái)上應(yīng)用比較多的營(yíng)銷工具。當(dāng)一位用戶使用了前一位用戶轉(zhuǎn)來的邀請(qǐng)卡購買課程之后，那前一位用戶會(huì)得到相應(yīng)現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。邀請(qǐng)卡的應(yīng)用機(jī)制類似新世相所使用的一級(jí)分銷。

新世相在預(yù)購拉群之后，開始推出贈(zèng)送好友和分銷機(jī)制。分銷期間原本售價(jià)99.9元的職場(chǎng)課限時(shí)特價(jià)69.9元，用戶分享可以賺34.9元。這就引爆了新世相第一波裂變傳播。而學(xué)拾的邀請(qǐng)卡，其實(shí)就是以傳播裂變?yōu)楸举|(zhì)的一種分銷機(jī)制。

Tips：

除了邀請(qǐng)卡玩法，學(xué)拾還有推廣員、激活碼和優(yōu)惠券等功能。滿足不同商家的多種營(yíng)銷需求。

當(dāng)有了一定的用戶基礎(chǔ)后，學(xué)拾上不少店鋪會(huì)將用戶聚集到一個(gè)小社群內(nèi)，去和用戶交流，提供更加完善的售后服務(wù)。通過沉淀優(yōu)質(zhì)UGC，有效留存用戶并提升用戶活躍度。

付費(fèi)加入社群

不同于傳統(tǒng)微信群，學(xué)拾小社群無添加人數(shù)上限，且社群中回答的問題、分享的資訊、資料，都會(huì)永久保留在這個(gè)社群中，用戶不會(huì)錯(cuò)過任何信息。

好的付費(fèi)活動(dòng)是線上知識(shí)付費(fèi)的強(qiáng)心劑，會(huì)帶領(lǐng)知識(shí)付費(fèi)脫離僵尸態(tài)。學(xué)拾平臺(tái)上一些做的好的知識(shí)付費(fèi)店鋪會(huì)在早期就組建付費(fèi)活動(dòng)。

學(xué)拾的付費(fèi)活動(dòng)支持發(fā)布活動(dòng)信息，收取活動(dòng)費(fèi)用，現(xiàn)場(chǎng)簽到驗(yàn)票等功能。付費(fèi)活動(dòng)能有效打破線上距離感，將會(huì)員沉淀至線下。

店鋪長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)下來，肯定會(huì)積攢一定數(shù)量的會(huì)員，那么如何在龐雜的用戶中做精細(xì)化的用戶運(yùn)營(yíng)呢？

店鋪管理員可根據(jù)不同用戶的具體情況，向用戶推送更加個(gè)性化的消息，實(shí)現(xiàn)特殊運(yùn)營(yíng)需求。

Tips：比如針對(duì)沉睡用戶，可推送用戶召回消息；針對(duì)最新活躍用戶，可發(fā)送優(yōu)惠券信息，提升復(fù)購率。這樣一來，能提高運(yùn)營(yíng)人員的資源利用，提高工作效率和產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

目前知識(shí)付費(fèi)市場(chǎng)中的頭部產(chǎn)品如羅輯思維等都是在做內(nèi)容付費(fèi)這件事，而且在內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者看來，內(nèi)容付費(fèi)的天花板其實(shí)要比內(nèi)容電商要高很多，空間會(huì)更大。精心打磨的內(nèi)容定能沉淀更多優(yōu)質(zhì)用戶，讓用戶心甘情愿為課程埋單。

這是很多內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者早期嘗試的，這個(gè)領(lǐng)域做得比較好的比如說年糕媽媽。據(jù)年糕媽媽稱，其在線商城年糕媽媽優(yōu)選日活躍用戶15萬，2016年年糕媽媽優(yōu)選年銷售額達(dá)4.6億人民幣。由此可見，內(nèi)容+電商的玩法吸金能力不容小覷。

這是成本最低且應(yīng)用最為廣泛的，但門檻也較高的一種變現(xiàn)形式，適用于已經(jīng)有一定規(guī)模的知識(shí)店鋪，比如說咪蒙。