2018-06-07 11600
今年618廝殺味十足,與往年網(wǎng)購狂歡節(jié)一樣,電商領(lǐng)域的“貓”、“狗”、“獅”、“虎”等傳統(tǒng)電商依然張牙舞爪廝打;各商家從6月1日開始就提前進(jìn)入“放價(jià)”模式,各大促銷活動(dòng)紛至沓來,優(yōu)惠力度基本會(huì)和618差不多。
在618這個(gè)商家們各顯神通的時(shí)期,從預(yù)熱到開場,再到收尾,一場成功的大促每一環(huán)都不可忽視。然而營銷套路千千萬,如何選得對,玩得巧妙才是王道。
這不,方維君為大家盤點(diǎn)幾種營銷玩法,讓你不論是在618、雙11、雙12,還是日常運(yùn)營中,都能引爆銷量!
要想點(diǎn)燃活動(dòng)熱度,活動(dòng)開始前的預(yù)熱工作是必不可少的!
1、活動(dòng)推送:精準(zhǔn)觸達(dá)
如何將活動(dòng)消息提前告知用戶呢?據(jù)統(tǒng)計(jì),一次精準(zhǔn)的消息推送能使活動(dòng)的打開率提高近40%。方維O2O商城的活動(dòng)消息推送功能可以幫助平臺(tái)將活動(dòng)消息精準(zhǔn)觸達(dá)消費(fèi)者。
通過方維O2O商城的活動(dòng)推送功能,以短信、郵件、站內(nèi)消息等方式自定義給會(huì)員發(fā)送活動(dòng)推送,讓會(huì)員積極參與活動(dòng),快速提醒或者喚醒用戶。
方維O2O商城設(shè)有專門的熱門活動(dòng),可提前將參與活動(dòng)的商品添加入熱門活動(dòng),增加活動(dòng)的曝光度,為活動(dòng)提前預(yù)熱。此外,平臺(tái)還可自定義參與資格,方便會(huì)員報(bào)名參與活動(dòng)。
預(yù)售的好處之一是拉長戰(zhàn)線,增加銷售額,平臺(tái)用預(yù)售的活動(dòng)可以吸引更多人的關(guān)注,為活動(dòng)造成更大的聲勢。買家提前預(yù)購,確保價(jià)格優(yōu)惠。同時(shí)也能方便提前配貨,根據(jù)已經(jīng)預(yù)售的數(shù)據(jù)信息提前調(diào)貨,協(xié)調(diào)庫存。
1、拼團(tuán):帶來大量客流
人們對省錢的事情都樂此不疲,只需少賺一點(diǎn),就可以讓新客戶N倍裂變增長!在上線拼團(tuán)活動(dòng)前期,可以篩選市面上賣得好的,持續(xù)力強(qiáng)、口碑好并且大眾熟知率高的商品,打造出爆款的稀缺感,從而提高產(chǎn)品銷量,緩解商品庫存壓力。
滿減優(yōu)惠券一方面滿足了消費(fèi)者愛占便宜的心理,另一方面滿足了完成滿減后產(chǎn)生的成就感,快速幫助消費(fèi)者決策,買到優(yōu)惠的商品。而對于優(yōu)惠放利的商家,能快速帶來流量。
滿減優(yōu)惠券除了提供減現(xiàn)金的直接的功能之外,還可以跟其他功能來配合,實(shí)現(xiàn)不同的營銷模式,只有想不到?jīng)]有做不到。
限時(shí)秒殺的玩法可以說是相當(dāng)給力了,除了打造爆款效應(yīng)之外,還能迅速增加店鋪的流量、客源,實(shí)現(xiàn)低成本獲客。
那么方維O2O商城的限時(shí)秒殺要怎么玩呢?設(shè)定一個(gè)時(shí)間準(zhǔn)時(shí)秒殺:準(zhǔn)備幾個(gè)爆款作為秒殺產(chǎn)品,輪流交換。有限的數(shù)量、極大的優(yōu)惠、有限的優(yōu)惠時(shí)間,能時(shí)刻吸引客戶進(jìn)店關(guān)注活動(dòng),為店鋪帶來流量的同時(shí),提升商品曝光度。
大促后用戶消費(fèi)會(huì)進(jìn)入一定的疲軟期,此時(shí)平臺(tái)業(yè)績會(huì)有回落。為了防止落差太大,可以試試以下幾個(gè)方法:
1、簽到打卡:保持日活躍
簽到打卡是相當(dāng)常見的玩法,具有持續(xù)性,每天登錄商城參與簽到的用戶,將會(huì)獲得積分、道具、優(yōu)惠券等簽到獎(jiǎng)勵(lì)。物質(zhì)的刺激能充分調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的積極性,最終培養(yǎng)成每天登錄簽到的習(xí)慣,日活躍因此形成。
另外,用戶來簽到,也會(huì)順便看看商城商品,這樣更深層次的活躍度就被提升上來了。
2、積分商城:刺激二次消費(fèi)
會(huì)員在方維O2O商城下單消費(fèi)、完成積分任務(wù)之后即可輕松獲取積分,還可以在積分商城中進(jìn)行積分兌券、積分兌禮,從而刺激會(huì)員二次消費(fèi),提升復(fù)購率。同時(shí)還能將會(huì)員引流到店,并產(chǎn)生再次門店消費(fèi)貢獻(xiàn)。
3、多級分銷:快速獲客
一場活動(dòng)下來必定獲得了不少新用戶,如何利用這些新用戶快速發(fā)展種子用戶呢?那就試試方維O2O商城的分銷玩法吧!
通過方維O2O商城分銷玩法,平臺(tái)可以輕松通過種子會(huì)員拓展更多的注冊會(huì)員、分銷會(huì)員、商家,解決了平臺(tái)在用戶引流、商家入駐邀約及本地獨(dú)特貨源獲取等方面難題。為平臺(tái)帶來源源不斷的客流!
敲黑板劃重點(diǎn):
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