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拼好貨微信拼團(tuán)模式在朋友圈迅速走紅后，眾多水果商家也開(kāi)始使用微信拼團(tuán)工具，試圖逆襲拼好貨。然而，“美源尚”作為美妝店，因?yàn)橘u(mài)水果的“拼好貨”很多，挖掘其精髓后，開(kāi)始考慮將此營(yíng)銷(xiāo)手段應(yīng)用到美妝行業(yè)中。

 

美源尚美妝位于江蘇省邳州市，是一家線下連鎖的美妝超市，在邳州市一共有7個(gè)門(mén)店。近日，消費(fèi)者在他們的線下門(mén)店選購(gòu)產(chǎn)品時(shí)都發(fā)現(xiàn)，服務(wù)員在收銀臺(tái)附近布置了一個(gè)小展臺(tái)，上面寫(xiě)著“3人拼團(tuán)有優(yōu)惠”——這是他們繼第一次成功使用微信拼團(tuán)導(dǎo)流上千客戶(hù)到店后，開(kāi)展的又一個(gè)拼團(tuán)活動(dòng)。

 

據(jù)美源尚美妝的負(fù)責(zé)人介紹：85后的老板很善于接受和嘗試新鮮事物，他在參與微信營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)時(shí)了解到有微信拼團(tuán)這樣的小工具，立馬決定嘗試一番，結(jié)果第一次在微信上組織拼團(tuán)，就帶來(lái)了很好的業(yè)績(jī)轉(zhuǎn)化：7個(gè)門(mén)店的日銷(xiāo)售額少則翻了兩倍，多的翻了五至六倍，其中一個(gè)門(mén)店的日銷(xiāo)售更是直接從900多上升至6000多。

 

那么，他們到底是怎么玩的呢?據(jù)其負(fù)責(zé)人介紹，由于微信工具都是基于微信服務(wù)號(hào)的，但是他們當(dāng)時(shí)的服務(wù)號(hào)基本沒(méi)有粉絲，于是他們并沒(méi)有直接在服務(wù)號(hào)推送這個(gè)活動(dòng)的圖文連接，而是通過(guò)7個(gè)門(mén)店的40多位服務(wù)員來(lái)進(jìn)行的一次傳播。

 

他們的具體游戲規(guī)則是，3人成團(tuán)，一起拼團(tuán)殺價(jià)購(gòu)買(mǎi)6個(gè)玻璃杯。也就是說(shuō)，任何一個(gè)人都可以開(kāi)團(tuán)成為團(tuán)長(zhǎng)，邀請(qǐng)自己的朋友來(lái)購(gòu)買(mǎi)，一旦湊到3個(gè)人參團(tuán)，此拼團(tuán)即為成功，這三個(gè)人都可以以7.8元的優(yōu)惠價(jià)格購(gòu)買(mǎi)6個(gè)彩色玻璃杯的套裝；而一旦已經(jīng)有3個(gè)人參團(tuán)，第四個(gè)人想要參團(tuán)的話，頁(yè)面就會(huì)提醒他“該團(tuán)已滿(mǎn)，請(qǐng)開(kāi)新團(tuán)”，那么這位第四個(gè)人就需要重新開(kāi)一個(gè)新團(tuán)，這樣對(duì)商家來(lái)說(shuō)就達(dá)到了裂變的目的。

 

于是，美源尚的40多位工作人員首先每人開(kāi)了2個(gè)團(tuán)，然后分享到朋友圈，來(lái)邀請(qǐng)加在他們微信上的老顧客來(lái)參團(tuán)，由于價(jià)格非常優(yōu)惠，因此立刻吸引到了眾多的人來(lái)參團(tuán)以及開(kāi)新團(tuán)。原本工作人員的目標(biāo)是希望可以裂變出100、200個(gè)團(tuán)，結(jié)果沒(méi)想到，幾天下來(lái)，整個(gè)邳州市的朋友圈都被他們的杯子刷屏，最后在短短三天的時(shí)間里就裂變出了1000多個(gè)團(tuán)。由于他們?cè)O(shè)置了所有人都必須到線下提貨，于是近三千的人流都被引到了他們的線下門(mén)店領(lǐng)取這6個(gè)玻璃杯，并進(jìn)行二次消費(fèi)。同時(shí)，由于微信拼團(tuán)工具一般都支持參團(tuán)的人默認(rèn)關(guān)注該服務(wù)號(hào)，成為粉絲，于是美源尚美妝的服務(wù)號(hào)在短短幾天內(nèi)就累計(jì)了幾千個(gè)新粉絲，也為他們?nèi)蘸蟮亩然顒?dòng)的開(kāi)展做好了鋪墊。

 

美源尚美妝的負(fù)責(zé)人認(rèn)為，他們此次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的成功主要基于兩點(diǎn)。一是產(chǎn)品選的好，6個(gè)彩色玻璃杯才7.8元，如此優(yōu)惠的價(jià)格對(duì)很多人都有誘惑力，據(jù)他們透露，杯子的成本價(jià)其實(shí)是9塊錢(qián)多一點(diǎn)，因此他們每賣(mài)一個(gè)杯子，其實(shí)賠了一元錢(qián)，但是這一元錢(qián)跟進(jìn)店的客流和新粉絲的獲取等多重業(yè)績(jī)?cè)隽勘绕饋?lái)，算不上什么。第二個(gè)成功因素就是工具用的好，工具的使用直接帶來(lái)了效率的大幅提升，而且由于消費(fèi)者在參團(tuán)的時(shí)候，可以選擇自己到哪個(gè)門(mén)店提貨，美源尚美妝的工作人員更是可以直接根據(jù)銷(xiāo)售額分配杯子到各個(gè)門(mén)店。非常方便的是，他們使用的微信拼團(tuán)工具還支持工作人員通過(guò)微信掃一掃來(lái)進(jìn)行核銷(xiāo)，他們不用添加任何多余的收銀核銷(xiāo)設(shè)備，只需要讓店內(nèi)服務(wù)員的微信與該拼團(tuán)工具綁定，就可以通過(guò)微信掃描消費(fèi)者的訂單二維碼來(lái)完成核銷(xiāo)。

 

 

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