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上一期方維君給大家介紹了拼團(tuán)運(yùn)營(yíng)攻略之一，如何進(jìn)行拼團(tuán)活動(dòng)的前期準(zhǔn)備。這一期，在大家充分了解了拼團(tuán)活動(dòng)預(yù)熱過(guò)程之后，方維君要重點(diǎn)給大家分析拼團(tuán)選品的奧秘。

選品對(duì)于商家來(lái)說(shuō)是非常關(guān)鍵的，越是高頻剛需、物美價(jià)廉的東西，越是受到顧客喜愛(ài)，成團(tuán)成功率也會(huì)更高

商家在上線(xiàn)拼團(tuán)功能前，可以利用自己的微信公眾號(hào)、官網(wǎng)或者其他方式將消息推送給客戶(hù)，做個(gè)小的投票調(diào)查，在進(jìn)行有趣互動(dòng)的同時(shí)，讓顧客自己選擇想要購(gòu)買(mǎi)的商品，顧客的購(gòu)買(mǎi)欲是關(guān)鍵！除了這點(diǎn)，方維君也總結(jié)了以下幾個(gè)比較重要的因素~

<1>價(jià)格：

在進(jìn)行消費(fèi)時(shí)，價(jià)格無(wú)疑是最抓眼球、最關(guān)鍵的因素啦！商家在開(kāi)啟拼團(tuán)活動(dòng)前，一定要對(duì)自己的成本預(yù)算、盈利目標(biāo)等進(jìn)行詳細(xì)的規(guī)劃，合理設(shè)置價(jià)格，使商鋪保持盈利的情況下讓商品真正物美價(jià)廉，自然而然的，顧客下單也會(huì)毫不猶豫啦！

<2>爆款：

盡量選市面上賣(mài)得好的，持續(xù)力強(qiáng)、口碑好并且大眾熟知率高的商品（水果、中小電器、零食、日用品等），商品的熱銷(xiāo)程度往往會(huì)決定你的拼團(tuán)活動(dòng)效果哦~

<3>目標(biāo)客戶(hù)群：

要知道參與您的拼團(tuán)活動(dòng)的顧客是什么類(lèi)型的群體，讓自己的活動(dòng)商品盡可能地滿(mǎn)足大多數(shù)人的需求。大眾化的產(chǎn)品更容易被接受，能更好的促使拼團(tuán)成功。試想一下，刮胡刀和派克筆世紀(jì)元首細(xì)紋18K金鋼筆，哪個(gè)更好推？

   

<4>需求頻次：

高頻剛需的商品更容易促進(jìn)成團(tuán)，而且可以保持用戶(hù)粘性，需求頻次越高，下單自然就越多啦！

<5> 單品：

不要配套！不要捆綁！不要套裝！重要的事情說(shuō)三遍~比如賣(mài)服裝的捆綁飾品或面膜組成套餐、賣(mài)電腦的捆綁排插或者音響來(lái)做拼團(tuán)活動(dòng)，這些捆綁銷(xiāo)售方式很容易引起顧客的反感。為什么呢？。穿衣戴帽各有所好，套餐里面總會(huì)有些東西是顧客不喜歡或者本來(lái)沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)欲望的，強(qiáng)行捆綁會(huì)導(dǎo)致下單率低等問(wèn)題，不易傳播。所以，拼團(tuán)活動(dòng)盡量推單品才是明智的做法哦~~

點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)方維拼團(tuán)運(yùn)營(yíng)系列攻略：

1、方維拼團(tuán)運(yùn)營(yíng)攻略一：前期準(zhǔn)備

2、方維拼團(tuán)運(yùn)營(yíng)攻略二：選擇商品

3、方維拼團(tuán)運(yùn)營(yíng)攻略三：提高成團(tuán)率

4、你一定想知道，拼團(tuán)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)如何獲取盈利

5、方維君推薦——你不可不知道的運(yùn)營(yíng)小方法

6、五一來(lái)襲，節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)你學(xué)會(huì)了嗎？

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