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36氪獲悉，“十點(diǎn)讀書(shū)”已于近日完成超 6000 萬(wàn) A 輪融資，估值近 4 億。本輪由清科華蓋管理的清科嶺協(xié)基金領(lǐng)投，微影資本、賽富投資基跟投。該公司的天使輪融資來(lái)自吳曉波、曹?chē)?guó)雄發(fā)起的獅享家新媒體基金。

從名字就可以直觀看出，“十點(diǎn)讀書(shū)”希望搶占的是人們睡前閱讀這一日常場(chǎng)景，內(nèi)容主要圍繞“書(shū)”來(lái)展開(kāi)，形式包括散文、書(shū)評(píng)、書(shū)單和作家訪(fǎng)談等。作為第一批入駐微信公眾平臺(tái)的自媒體，“十點(diǎn)讀書(shū)”結(jié)實(shí)地吃到了流量紅利期：2012年末，“十點(diǎn)讀書(shū)”公眾號(hào)創(chuàng)辦不到兩個(gè)月，用戶(hù)就已過(guò)萬(wàn)。

后續(xù)流量的滾雪球效應(yīng)逐漸凸顯。據(jù)團(tuán)隊(duì)提供的數(shù)據(jù)，用戶(hù)量從 1 萬(wàn)到 10 萬(wàn)，“十點(diǎn)讀書(shū)”耗時(shí)近兩年；而達(dá)到下一個(gè) 10 萬(wàn)，時(shí)間則縮短為 1 年。去年9月，36氪曾報(bào)道“十點(diǎn)讀書(shū)”用戶(hù)量突破 1000 萬(wàn)的消息。截至目前，該賬號(hào)用戶(hù)超過(guò) 1300 萬(wàn)，日均閱讀量 700 萬(wàn)+，在新媒體排行版中排列第五。算上以“十點(diǎn)讀書(shū)”為核心孵化的“她讀”、“十點(diǎn)電影”、“十點(diǎn)讀書(shū)會(huì)”等賬號(hào)，十點(diǎn)矩陣整體用戶(hù)量破 2000 萬(wàn)。

“十點(diǎn)讀書(shū)”是原生移動(dòng)端的新媒體。在創(chuàng)始人林少看來(lái)，新媒體與傳統(tǒng)媒體一個(gè)非常大的不同在于，新媒體可以通過(guò)介質(zhì)底層（比如微信平臺(tái)）打通各個(gè)板塊。以“十點(diǎn)讀書(shū)”舉例，從 70% 的女性用戶(hù)群出發(fā)，“十點(diǎn)讀書(shū)”在媒體之外還運(yùn)作著電商、網(wǎng)絡(luò)課堂、線(xiàn)下社群等業(yè)務(wù)，“而在傳統(tǒng)時(shí)代，媒體、教育、出版、電商板塊是分離開(kāi)的；新媒體時(shí)代，這個(gè)工具把所有板塊連在了一起?！?/span>

而令我有些意外的是，在“十點(diǎn)讀書(shū)”的盈利構(gòu)成中，廣告所占比例最低。新業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)課堂和電商的收入都已經(jīng)超過(guò)廣告，其中網(wǎng)絡(luò)課堂的付費(fèi)用戶(hù)達(dá) 15 萬(wàn)。事實(shí)上，上次采訪(fǎng)中林少就已經(jīng)向我們表示網(wǎng)絡(luò)課堂這樣的知識(shí)付費(fèi)是公司的戰(zhàn)略重點(diǎn)。這樣布局的原因，一方面是用戶(hù)移動(dòng)端付費(fèi)等基礎(chǔ)條件逐漸成熟，而更重要的是，知識(shí)學(xué)習(xí)與“十點(diǎn)讀書(shū)”原來(lái)的大主題“讀書(shū)”調(diào)性貼合，用戶(hù)容易形成轉(zhuǎn)化。

林少稱(chēng)，在網(wǎng)絡(luò)課堂方面他們?cè)O(shè)定的客單價(jià)約在 69~99 元之間，靠走量拉升營(yíng)收，最爆款的一門(mén)劉軒開(kāi)設(shè)的心理學(xué)課程，已賣(mài)出 7 萬(wàn)份。電商部分，則主打爆款策略。每月“十點(diǎn)讀書(shū)”團(tuán)隊(duì)都會(huì)從上千產(chǎn)品中篩選最適合通過(guò)內(nèi)容，及十點(diǎn)讀書(shū)平臺(tái)銷(xiāo)售的 10 款左右商品，為其打造文案并在十點(diǎn)自媒體矩陣中推送，客單價(jià)保持在 200 元左右。

本輪融資完成后，“十點(diǎn)讀書(shū)”將會(huì)在北京建立運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)、擴(kuò)大商務(wù) BD 團(tuán)隊(duì)的規(guī)模。同時(shí)，春節(jié)后，公司將推出《疲憊生活中的英雄夢(mèng)想》以及《愿所有美好如期而至》后的第三本出版物，前兩本銷(xiāo)量都已分別破 10 萬(wàn)。

更遠(yuǎn)期一些，“十點(diǎn)讀書(shū)”的線(xiàn)下實(shí)體店也在籌備當(dāng)中。在林少的設(shè)想中，這將會(huì)是一個(gè)集書(shū)店、電商產(chǎn)品展示、社群聚會(huì)等功能為一體的空間，“完成線(xiàn)上—線(xiàn)下的閉環(huán)?！?/span>