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“去年到今年，直播行業(yè)在經(jīng)歷了資本的大量涌入之后，我們對(duì)于斗魚(yú)的模式和未來(lái)做了重新的思考。直播存在著內(nèi)容和工具的一體兩面，斗魚(yú)的未來(lái)不應(yīng)該只是一個(gè)內(nèi)容的提供商，而是應(yīng)該用直播讓盡可能多的人和事發(fā)生聯(lián)系?！?/p>

11月18日下午，斗魚(yú)直播創(chuàng)始人兼CEO陳少杰在世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)暨互聯(lián)網(wǎng)之光博覽會(huì)進(jìn)行演講時(shí)解釋了，斗魚(yú)為何要在業(yè)內(nèi)首提并推進(jìn)“直播+”戰(zhàn)略。

他認(rèn)為直播的形式和內(nèi)容的升級(jí)是直播業(yè)發(fā)展到現(xiàn)階段的必然要求，“直播+”則是這個(gè)發(fā)展邏輯的產(chǎn)物。

陳少杰對(duì)“直播+”進(jìn)行了四個(gè)維度的闡釋。他認(rèn)為“直播+”最基礎(chǔ)的表現(xiàn)形式就是直播形式和內(nèi)容的多元化和精致化；在用戶層面，直播升級(jí)帶來(lái)的是用戶覆蓋面的擴(kuò)大和黏性的增強(qiáng)；在B端，直播形式和內(nèi)容升級(jí)給品牌主們帶來(lái)了更多渠道和機(jī)會(huì)與用戶溝通；而當(dāng)前述領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)足夠的生長(zhǎng)時(shí)，相互之間就會(huì)產(chǎn)生勾連，形成直播平臺(tái)的自生態(tài)。

附：斗魚(yú)直播陳少杰在世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)的演講全文

各位下午好，

宏觀經(jīng)濟(jì)有一個(gè)經(jīng)典的理論，叫做“短期看需求，長(zhǎng)期看供給”。意思很簡(jiǎn)單，短期內(nèi)市場(chǎng)需求對(duì)于經(jīng)濟(jì)波動(dòng)的影響大，但是長(zhǎng)期的經(jīng)濟(jì)能否增長(zhǎng)取決于供給側(cè)的生產(chǎn)力能否實(shí)現(xiàn)提升。

直播為什么熱，業(yè)界會(huì)有很多種不同的認(rèn)知，但我覺(jué)得歸根結(jié)底是因?yàn)橹辈儆诠┙o側(cè)的技術(shù)創(chuàng)新，從而帶來(lái)的使用門檻降低。眾所周知，直播在過(guò)去一直存在，尤其是我們看的許多體育賽事直播，但直播并沒(méi)有像今天這樣單獨(dú)成為一種商業(yè)業(yè)態(tài)。原因很簡(jiǎn)單——他的使用門檻太高了。為了做一場(chǎng)直播，你需要攝像機(jī)、信號(hào)車，以及一個(gè)團(tuán)隊(duì)的工作人員。也因此絕大多數(shù)領(lǐng)域和場(chǎng)合使用直播的成本和產(chǎn)出是失衡的。得益于技術(shù)的進(jìn)步，當(dāng)每個(gè)人只需要一臺(tái)智能手機(jī)就可以開(kāi)啟直播，并能夠與觀看者雙向交流時(shí)，直播作為一種生產(chǎn)工具才真正開(kāi)始登堂入室。

從需求角度來(lái)看，斗魚(yú)創(chuàng)造了人們對(duì)秀場(chǎng)之外直播形式的需求。在此之前，大家的業(yè)余消遣可能是閱讀、美劇、游戲、電影。在座各位有些可能知道斗魚(yú)最早是以游戲直播起家的。當(dāng)我們?cè)?013年剛創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，很多投資人都說(shuō)看不懂游戲直播，那個(gè)時(shí)候大家對(duì)于直播的認(rèn)知還停留在傳統(tǒng)的秀場(chǎng)，他們覺(jué)得沒(méi)人會(huì)愿意去看別人打游戲，所以都不愿意投我們。但之后的事實(shí)證明斗魚(yú)的模式是成功的。斗魚(yú)在市場(chǎng)上創(chuàng)造了全新內(nèi)容供給，對(duì)應(yīng)在需求側(cè)創(chuàng)造了人們對(duì)更豐富的直播內(nèi)容的需求。

如同蘋果顛覆黑莓，并非黑莓無(wú)法滿足用戶需求，而是蘋果重新定義了用戶需求?，F(xiàn)在我們很多用戶會(huì)習(xí)慣性的打開(kāi)斗魚(yú)作為工作學(xué)習(xí)一天之后的消遣。我們可以很自豪地說(shuō)，斗魚(yú)重新定義了用戶對(duì)于內(nèi)容消費(fèi)的需求。

現(xiàn)在我們的注冊(cè)用戶超過(guò)1億，我們的DAU已經(jīng)超過(guò)2000萬(wàn)。同時(shí)我們的用戶使用時(shí)長(zhǎng)在各個(gè)第三方機(jī)構(gòu)給出的數(shù)據(jù)里也是業(yè)內(nèi)最頂尖的。這應(yīng)該說(shuō)是一個(gè)很不錯(cuò)的成績(jī)了。在這個(gè)基礎(chǔ)上，今年我們更進(jìn)一步率先在行業(yè)里提出了“直播+”的概念。為什么要做這個(gè)呢？

這是因?yàn)槲覀儩u漸地發(fā)現(xiàn)只做內(nèi)容是不夠的，尤其是去年到今年，直播行業(yè)在經(jīng)歷了資本的大量涌入之后，我們對(duì)于斗魚(yú)的模式和未來(lái)做了重新的思考。直播存在著內(nèi)容和工具的一體兩面，斗魚(yú)的未來(lái)不應(yīng)該只是一個(gè)內(nèi)容的提供商，而是應(yīng)該用直播讓盡可能多的人和事發(fā)生聯(lián)系。

作為一種手段，直播是新的信息傳輸方式，能夠?qū)崟r(shí)面向最廣大的群體，傳輸最原生的信息。同時(shí)彈幕的存在，成為了一種有效的信息反饋機(jī)制。換言之直播不是單方面的信息播送，它是一種雙向溝通。真實(shí)+溝通能夠很大程度上拉近觀眾與主播，觀眾與觀眾之間的距離。

基于這判斷，“直播+”就是一個(gè)邏輯上的必然結(jié)果。因?yàn)橐环N方式和手段的適用范圍越廣，它本身的價(jià)值也就越大。因此斗魚(yú)在娛樂(lè)、電商、教育、旅游、汽車、公益等等眾多不同的領(lǐng)域展開(kāi)了合作和嘗試。

經(jīng)過(guò)近一年對(duì)于直播+的嘗試，我有以下幾點(diǎn)是可以跟各位分享的：

第一從內(nèi)容層面來(lái)看，直播+讓內(nèi)容走向多元化，精致化。華爾街有句名言叫做：一切可以產(chǎn)生穩(wěn)定現(xiàn)金流的資產(chǎn)都可以證券化，這句話在直播行業(yè)可以表述為，一切能產(chǎn)生穩(wěn)定流量的內(nèi)容都可以用做直播，當(dāng)然前提是合乎法律法規(guī)和社會(huì)倫理。大家登陸斗魚(yú)可以發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在斗魚(yú)上一半的直播內(nèi)容不是游戲。除了UGC內(nèi)容外，還有大量的PGC，PUGC的內(nèi)容。尤其是在綜藝領(lǐng)域，比如我們跟馬東老師的團(tuán)隊(duì)合作推出的全網(wǎng)首檔直播綜藝《飯局的誘惑》，跟東方衛(wèi)視合作推出全國(guó)首檔臺(tái)網(wǎng)聯(lián)動(dòng)直播綜藝節(jié)目《2049 明珠號(hào)》，都是業(yè)內(nèi)大制作。最近有一家媒體做過(guò)一個(gè)統(tǒng)計(jì)，在斗魚(yú)上總共有二十多檔直播綜藝的節(jié)目在播，是第二名的兩倍還要多。因此業(yè)界把我們歸類到游戲直播平臺(tái)其實(shí)是不準(zhǔn)確的，因?yàn)楦鶕?jù)內(nèi)容劃分的話我們應(yīng)該算是一家綜合直播平臺(tái)。

第二，從用戶層面來(lái)看，內(nèi)容多元化，精致化的目的之一是激發(fā)用戶的潛在興趣，盡可能廣地?cái)U(kuò)大用戶覆蓋面，實(shí)現(xiàn)用戶留存沉淀。主播的粉絲和斗魚(yú)的用戶這兩個(gè)概念很多時(shí)候是重疊的，但其實(shí)存在很大差別。過(guò)去可能粉絲就是沖著某個(gè)主播來(lái)的，主播不播他就不看，甚至是主播離開(kāi)直播平臺(tái)他也跟著離開(kāi)。這樣雖然他使用直播平臺(tái)但他只能算是主播的粉絲。這也是我們希望通過(guò)內(nèi)容升級(jí)解決的一個(gè)問(wèn)題——當(dāng)一個(gè)原本只喜歡特定主播的用戶來(lái)到斗魚(yú)時(shí)，我們開(kāi)掘并滿足他的不同需求，然后將其真正轉(zhuǎn)化成平臺(tái)用戶。

需求的滿足首先要求對(duì)需求進(jìn)行分類，人的需求是多元的，娛樂(lè)只是一部分，其他的還有很多，例如自我提升。所以斗魚(yú)今年在教育領(lǐng)域做了很大的投入，特別開(kāi)設(shè)了教育板塊。招募教師在斗魚(yú)開(kāi)設(shè)直播，開(kāi)課的門類從傳統(tǒng)的數(shù)理化到小語(yǔ)種再到各種樂(lè)器，甚至還有書(shū)法繪畫。

不管是娛樂(lè)、學(xué)習(xí)、消費(fèi)還是社交還是信息獲取，我們希望用戶的不同需求都能在斗魚(yú)獲得滿足。從這個(gè)角度來(lái)講，我們希望直播可以讓人們的生活變得更美好。

第三，從行業(yè)層面來(lái)看，企業(yè)能夠通過(guò)直播在用戶群里實(shí)現(xiàn)更有效的滲透。隨著直播火熱，越來(lái)越多的行業(yè)試著玩直播。去年到今年，包括京東、攜程去哪兒、新東方很多這些各個(gè)領(lǐng)域的頭部企業(yè)都選擇和斗魚(yú)進(jìn)行了合作，甚至是政府部門也找到我們說(shuō)要做直播。

電商是最好的例子，剛剛過(guò)去的雙十一把直播電商炒得火熱，甚至把他抬高到直播業(yè)的出路的地位。在我看來(lái)，出路與否暫且不論，流水龐大的電商肯定是未來(lái)直播變現(xiàn)的一個(gè)重要路徑。我們幾次和天貓、京東的合作都證明用直播做場(chǎng)景營(yíng)銷比廣告投放有效很多。

這里要提一下，斗魚(yú)目前已經(jīng)上線了邊看邊買功能，用戶可以點(diǎn)擊直播頁(yè)面邊欄展示的主播推薦商品，直接跳轉(zhuǎn)到購(gòu)買頁(yè)面進(jìn)行消費(fèi)。過(guò)去，我們發(fā)現(xiàn)很多粉絲愿意購(gòu)買主播經(jīng)營(yíng)的周邊，但實(shí)現(xiàn)購(gòu)買需要手動(dòng)輸入網(wǎng)址，對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)是很麻煩的操作，邊看邊買對(duì)用戶來(lái)說(shuō)是一個(gè)更完整的直播體驗(yàn)。

另一個(gè)我想舉的例子是旅游。對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)旅游可能是信息鴻溝最大的領(lǐng)域，因?yàn)槲覀兙W(wǎng)上看到景區(qū)酒店的信息只能是留存下來(lái)的文字、圖片或者視頻，但這些素材或者是經(jīng)過(guò)后期修飾的，或者時(shí)效性不強(qiáng)。對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)要構(gòu)建一個(gè)時(shí)下直觀真實(shí)的印象沒(méi)有什么幫助。同時(shí)這個(gè)認(rèn)知差異很難在事后被修復(fù)。網(wǎng)購(gòu)不合適可以7天退貨，可旅游到了現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)與圖片描述不一樣還能不玩了嗎？直播恰好能填平中間產(chǎn)生的信息不對(duì)等，反過(guò)來(lái)對(duì)于景點(diǎn)以及OTA行業(yè)來(lái)說(shuō)直播同樣是一個(gè)可以帶給消費(fèi)者最鮮活印象的方式?；诖?，今年斗魚(yú)先后和攜程去哪兒合作推出了相關(guān)的節(jié)目，我們相信未來(lái)“直播+旅游”還會(huì)有更多的想象空間。

我說(shuō)到這里大家不要覺(jué)得斗魚(yú)做“直播+”只是一種新的營(yíng)銷方式。我要分享的第四點(diǎn)，就是從平臺(tái)層面來(lái)看，斗魚(yú)做“直播+”是想要建立平臺(tái)的自生態(tài)。內(nèi)容與內(nèi)容，內(nèi)容與用戶，用戶與用戶之間不應(yīng)該是獨(dú)立而割裂的。我們希望內(nèi)容和用戶能夠在平臺(tái)上有產(chǎn)出、消費(fèi)、生長(zhǎng)、創(chuàng)新。以游戲?yàn)槔肤~(yú)向游戲產(chǎn)業(yè)的上下游延伸，參與游戲的聯(lián)合運(yùn)營(yíng)，游戲賽事舉辦。在娛樂(lè)領(lǐng)域，斗魚(yú)有優(yōu)秀主播的養(yǎng)成機(jī)制，防止頭部主播對(duì)于流量的壟斷，增強(qiáng)平臺(tái)的造血能力。

利用直播做營(yíng)銷，僅僅是生態(tài)建立之后，某段閉環(huán)上一種很簡(jiǎn)單的內(nèi)容消費(fèi)模式。僅就內(nèi)容消費(fèi)而言其實(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止，今年NSL《星際2》國(guó)際邀請(qǐng)賽，我們做了一個(gè)付費(fèi)觀看原畫賽事的嘗試，每張門票10塊錢，一共賣出去1萬(wàn)多張。10萬(wàn)多塊錢對(duì)于直播這樣一個(gè)頂級(jí)賽事來(lái)說(shuō)杯水車薪。我們更看重的是這在用戶培養(yǎng)上的意義。在業(yè)界此前沒(méi)有人嘗試過(guò)讓用戶為直播內(nèi)容付費(fèi)。 但是在這個(gè)為優(yōu)質(zhì)內(nèi)容付費(fèi)變得越來(lái)越順理成章的年代，我們認(rèn)為C端的消費(fèi)潛能遠(yuǎn)不止現(xiàn)有的打賞送禮。

更進(jìn)一步說(shuō)，未來(lái)直播上能生長(zhǎng)出什么樣的新業(yè)態(tài)，其實(shí)我們也在摸索，只要有利于用戶的體驗(yàn)我們就會(huì)去嘗試。

最后，回到我分享的開(kāi)始，技術(shù)的創(chuàng)新產(chǎn)生了今天直播這樣一個(gè)在互聯(lián)網(wǎng)中獨(dú)特的產(chǎn)品形態(tài)，延伸出各種基于直播的商業(yè)模式。而我們相信技術(shù)革新的腳步是不會(huì)停止的，當(dāng)直播與新的技術(shù)的結(jié)合時(shí)，將帶給這個(gè)世界更多的驚喜。

謝謝大家。