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3月7日，傳說中的“豆瓣時間”如約上線，詩人北島和他的16個朋友為豆瓣站臺，推出了第一個付費專欄《醒來——北島和朋友們的詩歌課》，完整課程有102期，價格128元，可謂良心。

 

豆瓣之所以要做文藝方面的小眾內(nèi)容付費課程，一則當下內(nèi)容付費之風正熱，二則是去年《豆瓣電影生活日歷》賣了幾百萬元給了豆瓣信心。

 

走文藝路線的“豆瓣時間”會成為一個小眾產(chǎn)品，在眾多的內(nèi)容付費產(chǎn)品中也只是一個小插曲，音頻課程的方式也并沒有多少創(chuàng)新，但它依然十分有意義，因為這代表著內(nèi)容付費開始向垂直細分領域發(fā)展。

 

去年隨著“分答”火起來的還有“知識經(jīng)濟”，或者叫做“知識付費”這個詞，但我更喜歡叫它“內(nèi)容付費”，因為目前大多數(shù)付費產(chǎn)品所提供的內(nèi)容，其實和知識并沒有半毛錢的關(guān)系，更多的是在售賣經(jīng)驗和影響力。

 

我將時下熱門的內(nèi)容付費產(chǎn)品大致分成了五類，逐一來說說。

付費問答

據(jù)我了解，付費問答產(chǎn)品模式最先起源于“大弓”，創(chuàng)始人是微光，隨后被姬十三用“分答”發(fā)揚光大，隨后的事情大家估計都有了解，知乎開始推之前的實驗產(chǎn)品“值乎”，聯(lián)想做了個“知了”，垂直領域有“雪球問答”，微博去年底也上線了付費問答。

 

最近在用的付費社群“小密圈”也植入了付費問答環(huán)節(jié)，感覺付費問答將作為一個功能，成為更多垂直領域產(chǎn)品的標配。

 

付費問答清一色的文字提問、語音回答，因為語音更容易給人以服務感，這話不是我說的，是姬十三和他的團隊經(jīng)過反復論證得來的。

 

盡管所有的付費問答產(chǎn)品都宣稱自己是在幫助知識變現(xiàn)，但事實上最受歡迎的內(nèi)容一直是對明星大V和網(wǎng)紅以及成功人士的獵奇。

 

這可能與付費問答的設計有關(guān)，一方面兩三分鐘內(nèi)很難說出什么干貨，另一方面，除了這些知名度高的人，我不知道其他人能回答什么，更不知道是否值得信任。相比之下，我倒是覺得知乎可以嘗試在問答末尾搞個贊賞功能，給自己喜歡的優(yōu)秀回答打賞，是個不錯的選擇。

付費專欄

付費專欄這塊其實一直有人在做，比如大輝一直在搞“1024小道通訊”，看上去賣得不錯，趙賽坡的“I/O”也受一些人推崇，但這些都屬于小打小鬧的個人行為，真正讓付費專欄火起來的，還是羅輯思維旗下“得到”的付費專欄。

 

你看，李笑來老師有12萬多訂閱用戶，按每個199元/年來算，每年收入2400多萬元，李翔的商業(yè)內(nèi)參訂閱用戶9萬多，年收入1800多萬元，眼熱嗎？

 

我也眼熱，可我知道這和我沒什么關(guān)系，“得到”一共有18個付費專欄，除了羅胖標價1元之外，其余都是199元，一年產(chǎn)生了將近1.5億元的付費，可這些作者都是頭部中的頭部，實力、時機和包裝缺一不可，后來者要想有這樣的收獲，太難。

 

對于用戶來說，199元在36氪的“開氪”訂閱keso一年的文章值不值得？我覺得太值得了，但我不可能只看keso的文章啊，我能接受的付費訂閱專欄可能在10個以內(nèi)，所以有個篩選的問題，也就是說先做的可能會有一定優(yōu)勢。

 

可能大家會比較期待馬化騰親口承認的微信付費訂閱功能，但依之前微信公眾平臺相關(guān)功能的做法，極有可能采取邀請制逐步推開，而前幾批獲邀的仍然是頭部作者，這樣做也不無道理。

付費社群

付費社群的探索由來已久，各種QQ群、微信群、支付寶群以及附屬產(chǎn)品層出不窮。

 

我知道李笑來曾收7000元，王東烽收980元，池建強收1024元，李笑來的“共同成長”以及“七年就是一輩子”兩個群更是為其帶來了200多萬元的收益。這當然是個例，但最近小火了一把的“小密圈”已讓更多的人可以體會付費社群。

 

“小密圈”的創(chuàng)辦人吳魯加似乎很推崇KK的“1000個鐵桿粉絲理論”，簡言之，就是如果你有差不多1000個鐵桿粉，那么恭喜你，雖然你不一定會大富大貴，但是至少不再需要為生計發(fā)愁了。

 

的確，如果入群費用為199元/年，那么1000個鐵桿粉每年就有20來萬元的收入，可實際上，我建立的“望月讀者圈”20天就100來個用戶加入，盡管我認為我一個月內(nèi)提供的內(nèi)容和服務就超過99元的價格，何況這個價格是永久有效的，但用戶不認同，又或者不知道這個圈子，也不了解它的價值。

 

我問過一些朋友，他們的情況當然比我好很多，但離預期還是有蠻大差距，一般來講，如果有10萬粉絲就應該有1000個鐵桿粉絲，然而事實恐怕并非如此。當然，這里面恐怕也有窗口期的問題——我知道你的圈子不錯，可是我已經(jīng)加入大輝老師的了……

 

據(jù)我觀察，相比于讀者群，一些主題明確的圈子更容易吸引用戶付費，比如好友田源建立的“互聯(lián)網(wǎng)人學買房”圈。所以，做社群，要么得夠“紅”，要么得夠“專”，又紅又專自然是極好的。

 

付費課程

可能大家會覺得付費課程是所有這些付費產(chǎn)品中最難的，但我覺得恰恰相反，付費課程可能是普通用戶離內(nèi)容付費最近的模式，也是所有內(nèi)容付費產(chǎn)品中離知識最近的一種。

 

除卻小鵝通這種直接依附公眾號搭建付費課程體系的服務，其他付費課程大多是有平臺的，這就意味著除了靠自己單槍匹馬地宣傳，還可以依托平臺推廣。

 

像知乎Live就可以在知乎站內(nèi)推廣，而喜馬拉雅不但會幫你推廣付費課程，還會參與選題把控、課程框架方面的工作，從剛需度（剛需or非剛需）和受眾面（大眾or小眾）等多個維度綜合考慮，這樣可以一定程度減少作者運營的壓力，把更多的精力投入到內(nèi)容本身，當然弊端是你得跟平臺分成，有些比例還不小。

 

還有一條是付費贊賞，已經(jīng)融入到前面幾個環(huán)節(jié)，就不再贅述。

結(jié)論

●會有越來越多的付費產(chǎn)品出現(xiàn)，尤其是在垂直細分領域。

●內(nèi)容付費產(chǎn)品存在窗口紅利期，一般來說，越早進入越受益。

●整體來看，付費內(nèi)容所占比例不會很高，我估計，1%的創(chuàng)作者會收費，而大概10%的用戶會付費，剩下的大多還是免費模式。

●內(nèi)容付費的內(nèi)容受歡迎度：經(jīng)驗 > 好奇 > 釋疑解惑 > 知識 > 人脈。

●當前存在的內(nèi)容付費產(chǎn)品形態(tài)，把控程度由難到易：付費專欄 > 付費社群 > 付費問答 > 付費打賞 > 付費課程。

●內(nèi)容付費最終受益的是頭部用戶，即擁有大量粉絲的人（網(wǎng)紅、明星），在某領域有相當話語權(quán)的人（大V），能持續(xù)產(chǎn)生高質(zhì)量內(nèi)容的人（資深作者）、事業(yè)成功的企業(yè)家以及善于運營的人。

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