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一、注冊轉(zhuǎn)化率：同時會產(chǎn)生用戶的登錄

用戶產(chǎn)生訪問行為后，一般而言就算是潛在用戶，這個時候需要將潛在用戶轉(zhuǎn)化為實實在在的注冊用戶，這之間的轉(zhuǎn)化（率）可以稱之為訪問-注冊轉(zhuǎn)化（率）。提升注冊轉(zhuǎn)化率可以從哪些方面入手呢？

1、新手領(lǐng)券：

告知潛在用戶，新注冊用戶可以領(lǐng)取一張甚至多張滿減優(yōu)惠券，供用戶注冊之后購物使用。這點還屬京東玩得溜，不僅提供多種方案，而且主題樣式經(jīng)常變。

2、專享價格：

利用價格優(yōu)勢吸引潛在用戶快速注冊，其實是把價差這算在新用戶獲取上了。這點很多電商平臺都有采用，如卷皮的新會員專享。

3、設(shè)置權(quán)限：

這個我貌似只在淘寶上見過，即賣家或平臺設(shè)置該商品的優(yōu)惠價格或者訪問者是否有權(quán)限享受優(yōu)惠必須在登錄后才能查看。當(dāng)然，這點不僅可以吸引潛在用戶注冊，也可以誘使老用戶來登錄。

二、登錄轉(zhuǎn)化率：針對老用戶促成交易

通常來說，電商產(chǎn)品要想達成交易，都需要用戶進行登錄，以便用戶在支付過程中選擇優(yōu)惠方式、支付方式等等，同時也更好地方便用戶自己跟蹤保護自己的權(quán)益。關(guān)于電商產(chǎn)品或平臺提升用戶的登陸轉(zhuǎn)化率，相對注冊轉(zhuǎn)化率的提升會更復(fù)雜多樣。

1、設(shè)置權(quán)限：

如上1.3所說，設(shè)置登錄查看權(quán)限后，部分用戶可能對優(yōu)惠或價格好奇而登錄.

2、優(yōu)惠促銷：

電商產(chǎn)品非常重視活動運營，而幾乎所有的優(yōu)惠促銷活動都能在一定程度上吸引用戶登錄，尤其是優(yōu)惠券，很多用戶即使目前暫無購物的打算，又有先領(lǐng)取優(yōu)惠券存著的心病。這里以發(fā)放優(yōu)惠券最多最擅長的京東為例，白色情人節(jié)（3.14）又是京東影音的超級品類日

3、購物車及收藏夾：

商品加入到購物車還可以存放在本地，但是想要收藏或者在另一設(shè)備上查看購物車，這時一般都需要用戶登錄了。同時結(jié)合利用消息推送，把購物車或收藏夾里的商品跟降價促銷聯(lián)系在一起

4、消息推送：

消息推送是促進轉(zhuǎn)化的法寶，小到店鋪上新、物流信息，大到活動促銷、限時滿減等等，都可以通過消息推送觸達到用戶。

5、短信或郵件喚回：

通過短信和郵件尤其適用于沉默用戶和流失用戶的喚回，比如我很久沒用餓了么訂外賣，它就時不時給我發(fā)一條短信，還硬塞給我紅包。

6、用戶激勵：

關(guān)于用戶激勵，可能不是這么小的篇幅能夠講得清的。不過總的來說不外乎實物激勵和虛擬激勵，而互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品更適合采用虛擬激勵，如虛擬貨幣激勵（積分或金幣）、用戶等級激勵、用戶勛章激勵、用戶權(quán)限激勵。以京東的會員等級舉例，京東會員級別與成長值掛鉤，而成長值的獲得除了購買、評論、曬單外，還有最簡單的一項，就是直接登錄，而且用戶的購買、評論、曬單這些都是要在登錄的基礎(chǔ)上才能進行的行為。

三、關(guān)于登錄界面、登錄引導(dǎo)等的優(yōu)化：

除了以上所說的對用戶登錄的引導(dǎo)激勵之外，用戶在產(chǎn)生登錄意愿、點擊登錄按鈕之后的交互體驗也是值得我們關(guān)注的。

1、登錄環(huán)節(jié)后置：

關(guān)于登錄環(huán)節(jié)的后置，目前幾乎所有的電商產(chǎn)品或平臺都已經(jīng)采用了。畢竟電商產(chǎn)品是靠商品內(nèi)容來吸引用戶的，比如京東加入到購物車后會提示你立即登錄：

2、一鍵登錄（含第三方登錄）：

為了讓用戶減少登錄過程中一些不必要的麻煩，可以適當(dāng)引入一鍵登錄或第三方登錄。一鍵登錄尤其適合有自身賬戶系統(tǒng)的大平臺，如騰訊系、網(wǎng)易系、淘寶支付寶系，而第三方登錄適用于在注冊前后采用了聯(lián)合賬戶授權(quán)的機制，對于在很多產(chǎn)品和平臺上注冊很多賬戶設(shè)置很多密碼的用戶來說，可以省去很多不必要的麻煩。以飛豬可以采用手機淘寶或手機支付寶一鍵登錄為例：

3、手機客戶端掃碼登錄：

適用于WEB端的用戶登錄。由于手機客戶端的私密性及安全性，更易于保存賬戶密碼及登錄狀態(tài)，因此可以使用手機客戶端的掃一掃功能來登錄對應(yīng)產(chǎn)品或平臺的WEB端。比如我就經(jīng)常通過手機淘寶登錄淘寶網(wǎng)，畢竟大家的淘寶密碼都比較復(fù)雜，輸入一次也夠麻煩。

4、短信驗證碼登錄：

這種適用于用戶未注冊或者忘記賬戶密碼的情況，當(dāng)用戶尚未注冊時采用短信驗證碼登錄，相當(dāng)于通過手機號碼注冊了一個賬戶；而用戶如果忘記賬戶密碼或者嫌密碼麻煩，也可以通過手機號碼發(fā)送驗證碼快速驗證登錄。如小紅書APP的短信驗證碼登錄。

四、小結(jié)

吸引用戶注冊、登錄，最終的歸宿都是促成用戶付費或者達成交易，而當(dāng)用戶從未登錄轉(zhuǎn)化到登錄狀態(tài)時，他的付費交易可能性無形中已經(jīng)大大提升了。今天關(guān)于如何提升電商產(chǎn)品的注冊及登錄轉(zhuǎn)化率的分享就到這里了，希望下次有機會再跟大家分享一些關(guān)于如何提升付費或交易轉(zhuǎn)化率的個人總結(jié)。

 

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