国产午夜福利资源_国产日韩不卡在线视频一区_在线v片免费观看视频_国产精品盗摄!偷窥盗摄_亚洲性爱日韩无码_[官網] 青島楷達木業_国产一级中文字幕_簧片视频免费高潮欧美簧片_日韩手机在线亚洲_97高清视频在线观看免费

現(xiàn)如今人們的注意力越來(lái)越碎片化，一次性營(yíng)銷(xiāo)能為企業(yè)帶來(lái)的持續(xù)增長(zhǎng)效果也越來(lái)越有限。為挖掘用戶(hù)更長(zhǎng)效持久的價(jià)值，社群營(yíng)銷(xiāo)成為許多品牌的一大選擇。

以母嬰行業(yè)的合生元為例，圍繞「社群+直播」模式運(yùn)營(yíng)私域流量運(yùn)營(yíng)，不僅成功把疫情期間的挑戰(zhàn)轉(zhuǎn)化成了商機(jī)，甚至還實(shí)現(xiàn)了近13%的增長(zhǎng)，月均銷(xiāo)售額破4億的逆襲。

關(guān)于企微社群運(yùn)營(yíng)他們做了什么？請(qǐng)往下繼續(xù)食用

在建群之初，企業(yè)需要思考群定位和人群。合生元目前有2個(gè)微信服務(wù)號(hào)，「合生元官方商城（好物安利）」+「合生元媽媽100（育兒課堂）」，兩者定位不同。

根據(jù)不同的用戶(hù)需求，合生元設(shè)定了不同的人設(shè)「合媽福利官」和「會(huì)員運(yùn)營(yíng)資深專(zhuān)員」。

引導(dǎo)添加「合媽福利官」的企業(yè)微信，然后再進(jìn)入「閃購(gòu)福利群」。群里面主要以發(fā)布各種拼團(tuán)優(yōu)惠、活動(dòng)促銷(xiāo)信息為主，提高用戶(hù)的付費(fèi)轉(zhuǎn)化。

引導(dǎo)添加「會(huì)員運(yùn)營(yíng)資深專(zhuān)員」的企業(yè)微信，并添加到「科學(xué)助長(zhǎng)7天班」課程社群中。群內(nèi)以育兒知識(shí)科普為主，用戶(hù)需要堅(jiān)持打卡學(xué)習(xí)，以及把自己的打卡海報(bào)分享到朋友圈，才能領(lǐng)取對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)品，目的就是提升品牌影響力，擴(kuò)大私域用戶(hù)數(shù)量。

對(duì)于客戶(hù)類(lèi)型垂直度高的商家，社群運(yùn)營(yíng)能起到事半功倍的效果，群內(nèi)互相種草，加速轉(zhuǎn)化?；谄笪⑺接?，合生元做了不少運(yùn)營(yíng)動(dòng)作來(lái)促轉(zhuǎn)化。

合生元的其中一種「閃購(gòu)群」模式：周一開(kāi)群，周五大促，周六解散，與許多品牌不同，且每周都有。

閃購(gòu)群的優(yōu)勢(shì)也很明顯

? 目的性強(qiáng)：短時(shí)間能聚集有共同需求的用戶(hù)

? 緊迫感強(qiáng)：時(shí)間有限，用戶(hù)進(jìn)群之后會(huì)更珍惜；

? 運(yùn)營(yíng)成本更低：長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)的社群為了保持活躍度，需要投入大量精力，若運(yùn)營(yíng)不善，后期轉(zhuǎn)化效果差，這種幾天的閃購(gòu)群則不太需要考慮這些問(wèn)題。

根據(jù)用戶(hù)屬性，企業(yè)設(shè)計(jì)最合適的互動(dòng)模式，合生元的客戶(hù)對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的需求大。所以與大多數(shù)品牌社群福利官的“活動(dòng)機(jī)器”設(shè)定不同，合生元的福利官隨時(shí)都會(huì)與用戶(hù)進(jìn)行互動(dòng)。

用戶(hù)入群最大的誘餌就是各種專(zhuān)屬優(yōu)惠折扣，設(shè)置限時(shí)搶購(gòu)商品，「僅限1天」，加大了緊迫感，從而提高用戶(hù)沖動(dòng)消費(fèi)的概率。

部分優(yōu)惠商品是拼團(tuán)形式，因此福利官會(huì)積極鼓勵(lì)用戶(hù)把自己的拼團(tuán)鏈接轉(zhuǎn)發(fā)到群里，如此一來(lái)讓更多用戶(hù)參與進(jìn)來(lái)，營(yíng)造起濃郁的購(gòu)物氛圍，提高購(gòu)買(mǎi)量。

合生元搭建有自己的會(huì)員體系「媽媽100」，鼓勵(lì)用戶(hù)多消費(fèi)積累金幣，可以換取禮品，促進(jìn)用戶(hù)的消費(fèi)積極性。

在金幣兌換界面，也有專(zhuān)門(mén)入口引導(dǎo)新用戶(hù)添加企業(yè)微信，進(jìn)入私域流量池。

若社群活躍度略下降，合生元使用用戶(hù)都喜歡的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，將獎(jiǎng)品設(shè)置為優(yōu)惠券、金幣、實(shí)物。提高社群活躍度的同時(shí)，促進(jìn)用戶(hù)再次消費(fèi)。

視頻一般比圖片更吸引人，合生元的福利官常會(huì)在群內(nèi)推送好物演示視頻，其中大部分是用戶(hù)達(dá)到一定消費(fèi)金額贈(zèng)送的禮品，引起用戶(hù)的消費(fèi)興趣。

用戶(hù)觀看直播過(guò)程中，購(gòu)物思考時(shí)間被縮短。合生元不定期邀明星在小程序直播帶貨，在明星效應(yīng)和沖動(dòng)心理的驅(qū)使下，用戶(hù)的消費(fèi)積極性會(huì)變得更高。

活動(dòng)即將結(jié)束的時(shí)間也是一個(gè)轉(zhuǎn)化點(diǎn)，利用最后福利的緊迫感，福利官會(huì)推出附加的新客專(zhuān)享福利，再實(shí)現(xiàn)一波轉(zhuǎn)化。

合生元通過(guò)在企業(yè)微信運(yùn)營(yíng)「社群+直播」私域模式，實(shí)現(xiàn)月均銷(xiāo)售額破4億的逆襲。企業(yè)在社群內(nèi)提供產(chǎn)品福利和服務(wù)，讓社群作為一個(gè)口碑發(fā)酵口。對(duì)內(nèi)讓用戶(hù)對(duì)品牌產(chǎn)生信任感，從而做出購(gòu)買(mǎi)決策并刺激群內(nèi)人員購(gòu)買(mǎi)；對(duì)外基于對(duì)產(chǎn)品的滿(mǎn)意度，能產(chǎn)生“傳十再傳百”的口碑裂變效果。

目前，企業(yè)通過(guò)企業(yè)微信進(jìn)行社群營(yíng)銷(xiāo)，是提高私域增長(zhǎng)轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵手段。方維SCRM，支持上述抽獎(jiǎng)、拼團(tuán)、限時(shí)購(gòu)、直播等功能，此外更有群打卡、入群歡迎語(yǔ)、群日歷模塊，滿(mǎn)足企業(yè)社群運(yùn)營(yíng)多方位需求。方維SCRM幫助企業(yè)快速打造自己的社群營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)，加強(qiáng)轉(zhuǎn)化，從而實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的量級(jí)增長(zhǎng)。

方維SCRM「電商私域運(yùn)營(yíng)解決方案」

更多適配功能玩法

歡迎直接掃碼咨詢(xún)

—— 精彩推薦 ——

營(yíng)銷(xiāo)鬼才完美日記為什么選擇企業(yè)微信？

深扒瑞幸咖啡的私域自救

電商攻略：方維推出「電商SCRM解決方案」

企業(yè)微信「活碼」隱藏技，玩出裂變新花樣！

點(diǎn)擊下方咨詢(xún)

了解方維更多產(chǎn)品

點(diǎn)擊咨詢(xún)

官方咨詢(xún)熱線：400-118-5335

企業(yè)咨詢(xún)QQ：80000 5515

丨鄭重說(shuō)明：本文由“方維科技”出品，轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系我方獲取授權(quán)。