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流量為王的直播無疑是圈錢大戶，但為人所熟知的直播模式大多是常見的斗魚、映客、花椒等娛樂/游戲直播，除了打賞就是游戲圈錢。直播還有其他更多盈利模式，方維君總結了13種忍不住要跟你們分享！

從用戶使用行為看，常見的直播類產品路徑如下：

結合以上行為路徑以及行業(yè)現(xiàn)狀和產品特點，總結了13種直播類產品可行的商業(yè)盈利模式。

 

1

打賞模式（常見模式）

圖示如下：

觀眾付費充值買禮物送給主播，平臺將禮物轉化成虛擬幣，主播對虛擬幣提現(xiàn)，由平臺抽成。如果主播隸屬于某個工會，則由工會和直播平臺統(tǒng)一結算，主播則獲取的是工資和部分抽成。這是最常見的直播類產品盈利模式。常見的花椒、映客等都屬于這類模式。

平臺可以根據(jù)自己的直播特色，設置平臺各種禮物圖片及類型。比如方維的有些客戶就用辣條、羽毛等作為禮物名稱，增加平臺特色，區(qū)別于其他平臺。

2

廣告模式（常見模式）

圖示如下：

直播平臺負責在App中（包括banner、直播廣告圖等）、直播室中或直播禮物中植入廣告主廣告，按展示/點擊或購買情況與廣告主結算費用。

 

3

導購模式

圖示如下：

一般電商類直播產品/競拍類產品采用該盈利模式。

主播紅人有自己的店鋪（淘寶店、微店等等），或者有店鋪需要主播進行營銷推廣，主播在直播時，推薦店鋪商品，用戶直接一鍵購買或者加入購物車，直播同時有優(yōu)惠或參與競拍，最終主播與直播平臺按照既定比例分成。

4

付費直播

圖示如下：

付費直播可以有2種模式。一種是主播開通直播需要付費，由直播平臺提供更高級的直播服務。另一種是觀眾看直播需要付費，由主播設置入場費用，平臺和主播分成。

方維直播系統(tǒng)的付費模式還分為按場次收費、按分鐘計費等方式，方便主播選擇適合自己的付費直播方式，合理增加自己的直播營收。

 

 

5

會員增值服務

會員可分主播和觀眾兩類，可分別在付費成為會員后，收獲專屬特權，如：

 

對于主播

|可以提供的特權|

直播室開放更多功能權限，如：添加場控、提高聊天室人員上限、收入翻倍、開通私密直播室等

身份特權，如：尊貴勛章、升級提速、首頁推薦等

對于觀眾

|可以提供的特權|

功能特權，如：個性點贊、特權禮物、視頻連線、隱身入場等

身份特權，如：頭像美化、會員標識等、入場特效

內容特權，如：觀看指定（付費）內容

更多其他定制特權，根據(jù)直播間特點進行定制

6

游戲聯(lián)運

圖示如下：

該場景常見于游戲直播平臺。游戲廠商希望直播時嵌入游戲入口，觀眾在觀看直播室如果通過入口點擊、下載了游戲，則平臺和廠商進行分成。

同時，游戲直播平臺還可以進行游戲周邊商品及游戲道具商品推薦，直播同時銷售游戲周邊產品，增加游戲平臺營收，由主播、平臺及廠商進行分成。

方維還有另一種小游戲直播模式，將斗牛、炸金花等小游戲嵌入直播，主播們與用戶玩小游戲互動，增加用戶在線時長，用戶購買金幣進行游戲，增加游戲平臺營收。

7

主播/節(jié)目付費推廣

圖示如下：

類似廣告位售賣模式。主播可付費讓平臺提供推廣位，對主播進行曝光，平臺按曝光量和觀看量和主播結算費用。

8

賽事競猜

圖示如下：

類似在線博彩，屬擦邊球，游戲/體育直播會采用。競猜平臺嵌入直播室，直播時觀眾通過競猜平臺下注，最終競猜平臺和直播平臺分成。

9

版權發(fā)行

圖示如下：

屬于內容的2次利用。直播平臺可將直播內容沉淀保護起來，以版權售賣的方式提供給發(fā)行方，由發(fā)行方對內容進行2次加工。

 

10

企業(yè)宣傳

圖示如下：

ToB直播平臺的商業(yè)模式，企業(yè)向直播平臺付費申請直播，或需要直播平臺提供技術支持。直播平臺替企業(yè)進行會議宣傳等服務，最后還會給企業(yè)提供觀看數(shù)據(jù)。

11

付費教育

圖示如下：

在線教育類產品的商業(yè)模式，利用直播平臺售賣課程，學生付費學習，直播平臺最終和學校/老師分成。

在教育平臺還可售賣其他相關商品，如方維的某直播客戶，作為教授音樂課程的直播平臺，還可銷售各種相關樂器，增加教育平臺的其他營收。

 

12

付費問答（語音直播）

圖示如下：

語音直播產品的商業(yè)模式之一，回答者開通直播，回答問題，提問者觀看直播，或查看答案需要付費，由平臺和回答者分成。

 

13

主播運營工具付費

屬于增值服務的一種，提供各種數(shù)據(jù)統(tǒng)計、運營工具，指導主播進行粉絲維護，提升直播效果。工具可支持的功能例如：

直播數(shù)據(jù)統(tǒng)計功能

直播觀眾行為分析

直播觀眾關系維護功能

直播優(yōu)化建議

總結

 

以上幾種模型，既可獨立存在，也可混用?？傊?，直播本質上是一種流量變現(xiàn)渠道，和新聞、電商、視頻、工具等產品一樣。其對用戶的價值是能發(fā)現(xiàn)自己的興趣點，支持喜歡的主播、消費他們的內容。對于直播平臺而言，其商業(yè)目標就是探尋用戶訪問路徑，挖掘流量價值。

 

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