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近幾年來，伴隨互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，教育培訓(xùn)行業(yè)更是成為了創(chuàng)業(yè)者的聚集熱地，創(chuàng)業(yè)浪潮一波接一波：2012，各在線教育平臺涌現(xiàn)，比如，新東方在線，滬江網(wǎng)校，四中網(wǎng)校等；2014，教育O2O陷入紛爭，比如，猿輔導(dǎo)，跟誰學(xué)，老師好等。

 

而2016，由于直播之火的蔓延，教育直播又成為大家在教育培訓(xùn)領(lǐng)域積極搶占的新高地，

 

除了獨立的直播教育品牌紛紛出現(xiàn)，比如，酷學(xué)直播，海邊直播，不二課堂等，原有的教育O2O、在線答疑等平臺也跟著上線直播課服務(wù)，比如猿輔導(dǎo)、作業(yè)幫；另外，包括YY、斗魚、映客、紅豆LIVE等泛娛樂直播平臺，也宣布拓展教育直播內(nèi)容，進軍教育培訓(xùn)市場。

 

大家如此搶著布局，教育直播真的是一片藍海嗎？未來還有多大發(fā)展空間？想進入的話，應(yīng)該注意些什么？本文和大家斗膽淺析一下。

 

一、教育直播與傳統(tǒng)的在線教育、線下培訓(xùn)比，有什么優(yōu)勢？

 

1）參與感

 

很多的直播內(nèi)容，后面都可以回看，為什么大家還那么熱衷直播呢？個人覺得主要是參與感不一樣。舉個大家深有體會的例子，每年的年夜大餐——春晚，三十晚上看直播，和第二天上午看重播就很不一樣。在看直播的時候，我們往往有種演員在演、我們在看的現(xiàn)場感，會非常投入，有時連廁所都不愿上，生怕離開后就錯過了什么精彩的細節(jié)。而第二上午看復(fù)播，大家一般都沒有這種認真勁了，只有節(jié)目本身有意思才會專心看下。

 

尤其后來隨著微博、微信等社交平臺的出現(xiàn)，我們在看直播的時候，還可以參與相關(guān)話題的討論，與大家一起看、一起點贊、一起吐槽，這種參與感更是大大增強和得到滿足。而參與感到底是什么？小編也無法回答，小編只知道，大家很喜歡這個something，不然，那些明星的歌，我們已經(jīng)可以非常容易地聽到，為什么大家還要不惜重金買票去聽現(xiàn)場演唱會呢？

 

 

2）低價市場

 

傳統(tǒng)的線下教育機構(gòu)，因為地理區(qū)域上的限制，每個培訓(xùn)點能覆蓋的學(xué)生群體非常有限，因此，要實現(xiàn)營收，人均收費就非常高。而在線教育直播，則可以打破地理上的限制，聚集大量用戶，從而使每個用戶小額付費成為可能。

 

直觀比較下，同樣要獲得100萬收入，線下教育機構(gòu)服務(wù)200人，每人要收5000元；而在線教育直播平臺，一次可以服務(wù)10000人，每人只需100元。所以，在線教育直播的優(yōu)勢，非常明顯，不剝削平臺盈利空間的情況下，就可以讓用戶的消費門檻大大降低。

 

 

 

再舉個真實案例，16年3月，一位名叫王羽的老師，通過售賣一節(jié)單價9元的高中物理在線直播課，一小時獲得的收入，就高達18842元。

 

3）學(xué)習(xí)體驗更好

 

所謂學(xué)習(xí)體驗好，這里指的是，在線教育直播，相對傳統(tǒng)的線下培訓(xùn)或者課堂，隔著屏幕，用戶擁有個人獨立的空間，不用有當(dāng)面被提問的壓力，可以以一種第三者的視角來看老師和其他同學(xué)，因此，思考上更隨意、輕松，沒有緊迫感。

 

4）符合未來消費趨勢

 

近幾年，由于電商、快遞、物流、外賣等對用戶的培養(yǎng)，人們越來越認識和習(xí)慣了，手機除了通訊、娛樂消遣，還可以滿足其他更多的生活、工作上的需要。其中，在線教育直播，就可以解決當(dāng)前用戶線下培訓(xùn)的一些痛點，比如，三四線城市無法獲得一二線城市的優(yōu)質(zhì)教師資源；比如，去參加一次培訓(xùn)，來回的路上要占去兩三個小時等等，未來這些我們通過手機移動端都可以完全解決。

 

二、當(dāng)前的教育直播行業(yè)是什么情況？

 

教育直播雖然優(yōu)勢多多，但是，小編找度娘了解很久，發(fā)現(xiàn)做得真正出色、可以稱得上案例的教育直播平臺，幾乎都集中在K12基礎(chǔ)教育和應(yīng)試考試類，比如叮當(dāng)課堂、猿輔導(dǎo)、作業(yè)幫等，主要直播課程都是初中、高中的，而依靠新東方的酷學(xué)直播，則主要是備戰(zhàn)英語四六級、高考、考研等各種應(yīng)試考試課程。

 

這些，一直都是教育培訓(xùn)行業(yè)的主流，也已經(jīng)發(fā)展得想當(dāng)成熟，且已誕生各種知名品牌，除了比較早的新東方、好未來、學(xué)而思、滬江等，還有猿題庫、猿輔導(dǎo)、作業(yè)幫、老師好、跟誰學(xué)、學(xué)霸君等眾多新晉品牌。所以，K12基礎(chǔ)教育以及應(yīng)試教育，可以說，已經(jīng)是一片紅海，競爭相當(dāng)激烈。

 

 

 

另外，K12基礎(chǔ)教育的用戶群體主要是學(xué)生，它還面臨一個實際消費者和實際購買者（學(xué)生的家長）分離的問題，就是家長盡管很愿意為優(yōu)質(zhì)服務(wù)付費，但是，他們由于忙于工作等，很難清除孩子的短板在哪里，應(yīng)該選擇什么課程；而基本選對了要補的課程，學(xué)生的自制力較差，他們很難自己坐在手機屏幕前認真學(xué)上一兩個小時，所以，最終效果大大折扣。而家長不滿意，續(xù)費能力就是一個頭疼的問題。

 

再者，我國對基礎(chǔ)教育管制比較嚴，有很多政策紅線，容易踩到，有極大政策風(fēng)險。

 

但是，上面說那么多，也不意味著K12教育直播，就完全沒有了機會，因為當(dāng)前的痛點依然很多，而有痛點就有機會，比如上面說的學(xué)生自制力差問題，新的教育直播平臺，一方面，可以通過打造更有吸引力的課堂場景，讓學(xué)生更專注，如搭建專業(yè)的演播室，讓學(xué)生看直播時，就像坐在教室里看老師在講臺上，這個目前除了叮當(dāng)課堂嘗試，其他還沒有人做。

 

另一方面，可讓家長盡可能參與、協(xié)助，比如通過app向?qū)W生家長推廣課程時，文案可以是，一元二次方程是很多學(xué)生的難點，x月x日，著名的數(shù)學(xué)老師xxx將針對這個知識點開直播課，如果您的孩子有這個問題，可以為其提前預(yù)約哦，那么，家長肯定會和孩子溝通，然后報名付費的；或者，針對老客戶，推送文案可以是，您的孩子最近一個月的線上測驗反饋，三角形問題依然需要提升，最近xxx老師將開這方面的直播課，歡迎您預(yù)約，轉(zhuǎn)化效果也會很好。可惜，當(dāng)前的K12教育直播平臺的推送文案，都是像對普通的用戶一樣，很少有這樣的貼心提醒。

 

 

三、教育直播未來的機會在哪兒？

除了上面說的K12基礎(chǔ)教育的情況，教育直播未來還有哪些創(chuàng)業(yè)機會？小編個人認為，有以下三個：

 

1）選擇垂直細分領(lǐng)域

 

你做得越細，資源就越集中，越容易取得突破，這個大家可以參考下紅豆LIVE，它作為一個泛娛樂語音直播平臺，按道理說，在語言培訓(xùn)上，很難與新東方的酷我直播比較，但是，它通過與小站教育合作，讓小站教育合伙人兼副總裁“雅思天后”劉薇入駐紅豆Live進行雅思口語的付費+免費直播授課，取得了單場付費直播最高收入超過4萬元的成績。然后，以此為突破點，慢慢擴充其他小語種培訓(xùn)或教育培訓(xùn)內(nèi)容，從而搶占教育直播市場。

 

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2）職業(yè)教育

 

雖然，國人對基礎(chǔ)教育和應(yīng)試教育比較重視，付費意愿比較強，現(xiàn)在很火熱，但是，未來在線職業(yè)教育將是一片藍海。因為，隨著中國經(jīng)濟的轉(zhuǎn)型升級，以及科技的發(fā)展、社會的進步，人才的結(jié)構(gòu)性矛盾會越來越突出，高層次技術(shù)技能型人才的數(shù)量和結(jié)構(gòu)遠不能滿足市場需求，所以，在線職業(yè)教育需求教育非常旺盛。

 

而當(dāng)前，會計、法律、IT、商務(wù)英語、人力資源管理、市場營銷、美容、餐飲等，專業(yè)的教育直播平臺很少，幾乎沒有。而事實上，這類目標人群，不僅具有一定的付費能力，而且，需求強，因為平時要上班，他們下班后就可以通過手機看直播1-2個小時來充電、提升；同時，他們有一定的知識基礎(chǔ)，能自我辨別，對于在線學(xué)習(xí)也有很強的目的，會對自己負責(zé)，因此，非常適合在線教育。

 

3）企業(yè)培訓(xùn)

 

早幾年，企業(yè)培訓(xùn)機構(gòu)非常多，形式一般是找?guī)讉€企業(yè)管理界的名人合作，開發(fā)一些課程，然后，組織講座，向企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和管理人員銷售，盈利空間非常大。

 

后來隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，一方面因為網(wǎng)上獲取信息容易，一方面因為忙著追熱點、追速度，大家對企業(yè)培訓(xùn)變得沒有再那么重視了，當(dāng)前常見的，不過是戶外拓展，半娛樂、半培訓(xùn)。

 

其實，當(dāng)前的企業(yè)，不管是初創(chuàng)型公司，還是已經(jīng)有一定市場規(guī)模的，都是亟需專業(yè)的企業(yè)培訓(xùn)的，因為隨著互聯(lián)網(wǎng)和社會的發(fā)展，人們的消費習(xí)慣、人群特征等早已改變，無論是對用戶做營銷，還是對員工做管理，理念和方法都需要進行改變了，都需要專業(yè)的服務(wù)機構(gòu)或平臺來指導(dǎo)和學(xué)習(xí)。

 

所以，如果有創(chuàng)業(yè)者能組織起相關(guān)資源，通過教育直播的形式，來為企業(yè)提供面臨領(lǐng)導(dǎo)層或者員工的各種企業(yè)管理、營銷等知識、技能課程，將會很受歡迎。

 

最后，最后，最后

 

大家如果選擇好了進入的細分領(lǐng)域，想快速進入教育直播市場的話，可以參考BAT等大佬布局風(fēng)口的思路，通過與線下已有的教育培訓(xùn)機構(gòu)合作或者對其進行重組、并購來完成，比自己從0到1開拓市場，高效得多。

 

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